Онлайн-школы сталкиваются с парадоксом: чем больше курсов — тем сложнее потенциальному студенту выбрать. Он заходит на сайт, видит 15 программ и… ничего не покупает, потому что не знает, с чего начать.
Квиз «Какой курс вам подходит?» — решение этой проблемы. Он проводит студента через 5–7 вопросов о его уровне, целях и доступном времени — и рекомендует конкретный курс. Конверсия в регистрацию растёт на 30–60%.
Типы квизов для онлайн-школ
1. Подбор курса
«Какой курс подходит именно вам?» — классика для школ с большим каталогом. Результат: рекомендация 1–3 курсов с объяснением почему.
2. Диагностика уровня
«Определите свой уровень [английского / Python / дизайна]» — подходит для школ с курсами разных уровней. Результат: «Ваш уровень B1 — рекомендуем Intermediate курс».
3. Квалификация на бесплатный урок
«Пройдите квиз — получите бесплатный урок, подобранный под вас» — конвертирует холодную аудиторию.
4. Расчёт карьерного пути
«Сколько времени нужно, чтобы стать [специалистом]?» — ценностный квиз, демонстрирующий реалистичный результат обучения.
Шаблон: квиз для школы программирования
Вопрос 1: Уровень
«Какой у вас опыт программирования?»
- Ноль — никогда не программировал
- Новичок — знаю основы, писал пару скриптов
- Средний — могу решать реальные задачи
- Опытный — хочу углубить навыки или перейти в новую технологию
Вопрос 2: Цель
«Чего хотите достичь?»
- Сменить карьеру и стать разработчиком
- Автоматизировать работу или разобраться в данных
- Создать собственный продукт / стартап
- Углубить навыки для текущей работы
Вопрос 3: Время
«Сколько часов в неделю готовы учиться?»
- 2–4 часа (свободный темп)
- 5–10 часов (интенсивно)
- 15+ часов (максимальное погружение)
Вопрос 4: Направление
«Какое направление интересует?»
- Веб-разработка (Frontend / Backend)
- Data Science и анализ данных
- Мобильная разработка (iOS / Android)
- DevOps и облачные технологии
- Ещё не определился
Вопрос 5: Бюджет
«Какая стоимость курса для вас приемлема?»
- До 150$
- 150–500$
- Свыше 500$ (если есть результат)
- Рассмотрю рассрочку
Lead Form
Имя + Email. Для школ — email на первом месте: вся коммуникация о курсе через email.
Результаты (примеры)
Результат А (нулевой уровень, цель — новая карьера, 10+ ч/неделю): «Ваш путь: Полный курс веб-разработки с нуля (6 месяцев) → Junior Developer. 94% наших студентов нашли работу в течение 3 месяцев после курса.»
Результат Б (средний уровень, цель — углубить навыки, 5 ч/неделю): «Ваш путь: Курс Advanced Python + проектная практика (3 месяца). Идеально сочетается с работой.»
Примеры для разных типов школ
Школа иностранных языков
- «Пройдите тест на уровень (5 вопросов) → получите бесплатный урок»
- Вопросы о цели: путешествия, работа, эмиграция, обучение за рубежом
- Результат: уровень A1–C2 + рекомендованный курс + время до следующей цели
Дизайнерская школа
- «Для чего вам дизайн?» (UX/UI, графика, Motion, 3D)
- «Какой опыт с Adobe?»
- «Есть ноутбук?» (для проверки технических требований)
- Результат: конкретная программа + «Запишитесь на бесплатный вебинар»
Школа маркетинга
- «Ваша должность?»
- «Каким каналом маркетинга занимаетесь?»
- «Какая у вас главная проблема?»
- Результат: курс по конкретному каналу + кейс из похожего бизнеса
Настройка автоматизации
Email-последовательность для образования
День 0 — Результат: «[Имя], ваш результат: [рекомендованный курс]. Подробнее о программе — [ссылка]»
День 2 — Кейс: «Как [Алиса] за 4 месяца с нуля стала UX-дизайнером — её путь»
День 5 — Бесплатный урок: «[Имя], записаться на бесплатный урок → выбрать удобное время [ссылка]»
День 7 — Возражения: «Стоит ли тратить время и деньги на обучение? Ответы на 5 главных сомнений»
CRM-интеграция
Подключите квиз к CRM и помечайте лиды тегами:
- Уровень: beginner, intermediate, advanced
- Направление: frontend, backend, data-science
- Бюджет: low, medium, high
- Срочность: ready-now, thinking
Менеджер отдела продаж видит все данные до первого звонка.
Где размещать квиз
Главная страница сайта: «Не знаете, какой курс выбрать? → Пройдите тест за 2 минуты»
Страница каталога: баннер над списком курсов
Реклама в Facebook/Instagram: квиз как первый шаг воронки — значительно дешевле, чем прямая реклама курса
YouTube: в описании видео → ссылка на квиз «Узнайте, какой курс вам подходит»
Телеграм-бот: квиз как первый шаг — бот задаёт вопросы и рекомендует курс
Вывод
Квиз — самый эффективный способ превратить посетителя каталога курсов в регистрацию. Он решает главную задачу: помогает потенциальному студенту сделать выбор.
Не спрашивайте «Какой курс купить?» — ответьте на этот вопрос вместо него. Квиз определяет уровень, выясняет цели и рекомендует конкретный путь. Студент чувствует заботу, а не продажное давление.
Результат — выше конверсия, счастливее студенты, меньше оттока после старта.
