Онлайн-школи стикаються з парадоксом: чим більше курсів — тим важче потенційному студенту вибрати. Він заходить на сайт, бачить 15 програм і… нічого не купує, бо не знає, з чого почати.
Квіз «Який курс вам підходить?» — вирішення цієї проблеми. Він проводить студента через 5–7 питань про його рівень, цілі і наявний час — і рекомендує конкретний курс. Конверсія в реєстрацію зростає на 30–60%.
Типи квізів для онлайн-шкіл
1. Підбір курсу
«Який курс підходить саме вам?» — класика для шкіл із великим каталогом. Результат: рекомендація 1–3 курсів з поясненням чому.
2. Діагностика рівня
«Визначте свій рівень [англійської / Python / дизайну]» — підходить для шкіл з курсами різних рівнів. Результат: «Ваш рівень B1 — рекомендуємо Intermediate курс».
3. Кваліфікація на безкоштовний урок
«Пройдіть квіз — отримайте безкоштовний урок, підібраний під вас» — конвертує холодну аудиторію.
4. Розрахунок кар'єрного шляху
«Скільки часу потрібно, щоб стати [спеціалістом]?» — ціннісний квіз, що демонструє реалістичний результат навчання.
Шаблон: квіз для школи програмування
Питання 1: Рівень
«Який ваш досвід програмування?»
- Нуль — ніколи не програмував
- Початківець — знаю основи, написав кілька скриптів
- Середній — можу вирішувати реальні задачі
- Досвідчений — хочу поглибити навички або перейти в нову технологію
Питання 2: Ціль
«Чого хочете досягти?»
- Змінити кар'єру і стати розробником
- Автоматизувати роботу або розібратися в даних
- Створити власний продукт / стартап
- Поглибити навички для поточної роботи
Питання 3: Час
«Скільки годин на тиждень готові навчатися?»
- 2–4 години (вільний темп)
- 5–10 годин (інтенсивно)
- 15+ годин (максимальне занурення)
Питання 4: Напрям
«Який напрям цікавить?»
- Веб-розробка (Frontend / Backend)
- Data Science та аналіз даних
- Мобільна розробка (iOS / Android)
- DevOps і хмарні технології
- Ще не визначився
Питання 5: Бюджет
«Яка вартість курсу для вас прийнятна?»
- До 5 000 грн
- 5 000–15 000 грн
- Понад 15 000 грн (якщо є результат)
- Розгляну розстрочку
Lead Form
Ім'я + Email. Для шкіл — email першочерговий: вся комунікація про курс через email.
Результати (приклади)
Результат А (нульовий рівень, ціль — нова кар'єра, 10+ год/тиждень): «Ваш шлях: Повний курс веб-розробки з нуля (6 місяців) → Junior Developer. 94% наших студентів знайшли роботу протягом 3 місяців після курсу.»
Результат Б (середній рівень, ціль — поглибити навички, 5 год/тиждень): «Ваш шлях: Курс Advanced Python + проєктна практика (3 місяці). Ідеально поєднується з роботою.»
Приклади для різних типів шкіл
Школа іноземних мов
- «Пройдіть тест на рівень (5 питань) → отримайте безкоштовний урок»
- Питання про мету: подорожі, робота, еміграція, навчання за кордоном
- Результат: рівень A1–C2 + рекомендований курс + час до наступної цілі
Дизайнерська школа
- «Для чого вам дизайн?» (UX/UI, графіка, Motion, 3D)
- «Який досвід з Adobe?»
- «Є ноутбук?» (для перевірки технічних вимог)
- Результат: конкретна програма + «Запишіться на безкоштовний вебінар»
Школа маркетингу
- «Ваша посада?»
- «Яким каналом маркетингу займаєтеся?»
- «Яка ваша головна проблема?»
- Результат: курс з конкретного каналу + кейс зі схожого бізнесу
Налаштування автоматизації
Email-послідовність для освіти
День 0 — Результат: «[Ім'я], ваш результат: [рекомендований курс]. Детальніше про програму — [посилання]»
День 2 — Кейс: «Як [Аліса] за 4 місяці з нуля стала UX-дизайнером — її шлях»
День 5 — Безкоштовний урок: «[Ім'я], записатися на безкоштовний урок → вибрати зручний час [посилання]»
День 7 — Заперечення: «Чи варто витрачати час і гроші на навчання? Відповіді на 5 головних сумнівів»
CRM-інтеграція
Підключіть квіз до CRM і позначайте ліди тегами:
- Рівень: beginner, intermediate, advanced
- Напрям: frontend, backend, data-science
- Бюджет: low, medium, high
- Терміновість: ready-now, thinking
Менеджер відділу продажів бачить всі дані до першого дзвінка.
Де розміщувати квіз
Головна сторінка сайту: «Не знаєте, який курс вибрати? → Пройдіть тест за 2 хвилини»
Сторінка каталогу: банер над списком курсів
Реклама в Facebook/Instagram: квіз як перший крок воронки — набагато дешевші ліди, ніж пряма реклама курсу
YouTube: у описі відео → посилання на квіз «Дізнайтеся, який курс вам підходить»
Телеграм-бот: квіз як перший крок — бот задає питання і рекомендує курс
Висновок
Квіз — найефективніший спосіб перетворити відвідувача каталогу курсів на реєстрацію. Він вирішує головне завдання: допомагає потенційному студенту зробити вибір.
Не питайте «Який курс купити?» — відповідьте на це питання замість нього. Квіз визначає рівень, з'ясовує цілі і рекомендує конкретний шлях. Студент відчуває турботу, а не продажний тиск.
Результат — вища конверсія, щасливіші студенти, менше відтоку після старту.
